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研究文章

中小型主题公园如何在市场中占据一席之地?

IP与科技的加持,主题公园数量的增多,旅游消费升级时代的到来,让无论是新入局者还是具有奠基意义的玩家,都难以安睡。群虎环伺的主题公园市场,大家都在考虑如何重新找回优势,吸引年轻人。

 

 

面对未来的世界最大主题公园市场,中国赛场上的“选手”们抱紧“IP+科技”的“大腿”,放出举办音乐节、更新产品、收紧重点抓运营等大招抢夺人流。

 

竞争白热化也难阻扩张步伐,面向未来市场,中国主题公园市场上的群雄有了新打法。

 

据预测,到2020年,中国将成为全球最大的主题公园市场。今年,主题公园的赛道又拥挤了许多,有以环球影城、默林娱乐、六旗为代表的外来者,也有以买买买为代表的地产公司融创,还有虎视眈眈、蓄谋已久的万达。

 

IP与科技的加持,主题公园数量的增多,旅游消费升级时代的到来,让无论是新入局者还是具有奠基意义的玩家,都难以安睡。群虎环伺的主题公园市场,大家都在考虑如何重新找回优势,吸引年轻人。

 

Chapter 1/战局:行业巨头成流量收割机,中小主题公园面临生存挑战

 

目前全国各地大大小小的主题公园共有2700个左右,沿海城市尤其是长三角地区成主题公园最为集中的区域。以上海为例,除了迪士尼外,还集聚了数个大型知名主题公园,如海昌海洋公园、欢乐谷、安徒生主题公园等。此外,京津冀、珠三角等地也分布着多个主题公园,并且还有多个已经在建或计划要建。

 

经济增长及消费潜力隐藏的市场前景,是主题公园竞相落地的主要动因之一。据《2017年全球主题公园调查报告》显示,2017年,全球十大主题公园集团的游客总量增长喜人,年增幅达8.6%,其中中国主题公园集团游客总量增幅近20%,并且中国主题公园集团游客总量已占全球游客总量的约四分之一。

 

然而巨头的风光,并不代表整个行业的真实状况,也无法掩盖众多中小主题公园面临盈利难的尴尬事实。据报道,全国的主题公园90%都不赚钱,继而使得主题乐园“每三年更新30%游乐设施和内容”的要求难以实现——对游客来说,活下来的很多主题公园也是死气沉沉、设施老旧,毫无吸引力。

 

而主题公园又是重资产项目,除了基建外,设备更新、宣传推广、人员招募等等也都需要资金来维持,所以这也造成了中小主题公园“深陷泥淖,无力自拔”恶性的循坏。

 

Chapter 2/谋变:巨头倒逼本土企业升级,IP+科技成竞争焦点

 

 

早在2017年,锦绣中华民俗村与嘿吼就尝试做过嘻哈、电音等小型活动,效果都不错。今年进行了深入合作,泼水音乐季是采用“100天,每天都是泼水节”“湿身相拥更有爱”“敢湿才够潮”等极富潮流感的slogan和内容激起年轻人群的兴趣,户外蹦迪的玩法让他们玩到嗨。

 

“相对年轻人来说,中老年人群的消费能力和消费欲望,活跃度要低一些。竞争越来越激烈,锦绣中华民俗村也在想办法改变客群结构,吸引更多年轻客群。”嘿吼传媒总经理唐勇告诉记者。

 

面对旅游消费升级的大环境,传统景区升级是系统工程,单模块的改变治标不治本。唐勇也认为需要整体改革,也需要因地制宜做多元化运营。

 

“锦绣中华民俗村除了可以继续做潮流内容,吸引年轻人以外,也适合做国学和亲子,比如布达拉宫等众多的微缩景观,都是不可多得的资源。完全可以尝试体验式或者沉浸式的常态亲子活动,与国学结合,为本地家庭和外地游客提供差异化的亲子体验。”唐勇说。

 

更早的时候,业内就有观点认为:“乐园以传统大型器械为主的时代过去了,再建乐园,大家都不会采购器械类的装备。”

 

在华侨城旅游度假区记者看到,世界之窗、欢乐谷也都在打节庆的概念,试图吸引更多人来游玩。世界之窗已经打出了圣诞、元旦的节日。

相比于华侨城系的几个动作,能覆盖华东地区500公里的常州恐龙园嗅到压力更早一些。

 

2016年,上海迪士尼开业,给国内的主题公园当头一棒。常州恐龙园股份有限公司副总裁、《疯狂恐龙人》总导演虞炳告诉记者:“当时整个华东地区都受到影响,迪士尼的室内项目与国内主题公园打出了区隔,早年国内主题公园建造时,室内的容载量相对是不够的。”

 

同时,迪士尼也给国内很多主题公园带来了新的标准,以往还能想着“这个钱我省省吧,不花了”,但是现在不花不行了,逼着大家去提高。

 

就常州恐龙园而言,他们一边开发疯狂恐龙园区等新区域,一边对自己手上的演艺、IP资源进行梳理,推出“投资+服务”战略。比如,亲子展的输出,基于恐龙乐园的主题景观、主题演艺、主题商品等。

 

大型的目的地景区、中型的高速城市客厅、小型的恐龙人俱乐部等同步推进。“以往,我们的人才在外面项目比较多,现在都在往回收,深扎在常州大本营,做好运营,为未来集聚能量。”虞炳告诉记者。

 

Chapter 3/破局:主题公园亮出三板斧

 

 

《2018中国主题公园项目发展预测报告》显示,2017年中国主题公园游客总量增幅近20%,推动了全球主题公园的游客增长。预测至2020年,整体游客量将超越美国,成为世界最大的主题娱乐市场。

 

在文旅的好前景下,主题公园将来更会成为一个城市的标配。现在的机会点一是往外输出原有的主题公园经验,即轻资产的创新业务。

 

另一个方向是从传统文化中找亮点。目前在主题公园领域运用得炉火纯青的当属华强方特了。华强方特总裁刘道强透露,宁波的东方神话,每年的游客量有300万。这个就是基于中国华夏5000年历史文明的IP,其中孟姜女、白蛇传、梁山伯与祝英台、牛郎织女等都在这个公园里面。

 

除此之外,市面上还有一种风潮在兴起,不少公司在聚焦买风景名胜区、全国历史文物保护单位、国宝等的运营权,他们最终的落点也是提炼出独一无二的文化。